Os nossos
serviços

Uma oferta desenhada

para valorizar as organizações! 

Acreditamos que a sustentabilidade e prosperidade das organizações é feita através de uma evolução e transformação continua, que promova a sua atratividade, valorizando as pessoas e o negócio.

É com base neste pressuposto que apoiamos os nossos clientes, identificando oportunidades de melhoria e de crescimento, trabalhando lado-a-lado na sua estratégia e na execução, complementando competências e capacitando-os para o futuro.

Alisamos a cadeia de valor atual, o modelo operacional e respetivos processos, identificando constrangimentos e oportunidades de melhorias face às melhores práticas e metodologias de referência. Com base nesta análise produzimos um conjunto de recomendações para a otimização do negócio.
Tendo por base eventuais constrangimentos e oportunidades de melhoria face aos objetivos atuais da organização e ao contexto de mercado, geramos um roadmap de otimização do negócio, processos e ferramentas. Acompanhamos o plano de implementação colocando o foco nos ganhos rápidos e na eliminação dos principais constrangimentos para o crescimento.

Concebemos os workflows de trabalho para os processos-chave da organização e criamos uma matriz de responsabilidades para apoiar o compromisso e a responsabilização dos respetivos intervenientes e responsáveis . Definimos os princípios para as principais funções e departamentos para promover a conformidade e a otimização entre organizações.

Capacitamos os stakeholders para aproveitarem as oportunidades de mudança e participarem na adoção de novos processos e sistemas. Desafiamos as lideranças a implementar as medidas necessárias através de entrevistas, workshops e ações de acompanhamento para orientar a transição.

Business
Performance

Esta abordagem tem como objetivo a melhoria da performance do negócio, analisando o estado atual, definindo objetivos, identificando oportunidades de melhoria e construindo a melhor abordagem para a organização.

Trabalhamos em conjunto envolvendo as equipas, promovendo uma mentalidade de inovação e liderança da transformação de forma sustentável.

Growth
Strategy

A nossa abordagem começa por identificar a ambição dos gestores da organização e exploração do potencial de crescimento, com base numa análise da operação e recursos atuais, incluindo financeiros, equipa, processos, clientes, regulamentação, mercados atuais e potenciais. Estabelecemos objetivos realistas, criamos um roadmap e trabalhamos em conjunto na execução dos mesmos, partilhando a liderança e fazendo mentoria para atingir os resultados desejados e promover a autonomia na continuidade do projeto.

Analisamos o potencial de negócio através de análises de mercado e da concorrência, identificamos debilidades, oportunidades e fatores competitivos, na oferta e no modelo de negócio, exploramos ainda eventuais restrições de conformidade ou regulamentares. Com base nesta análise produzimos um conjunto de recomendações para otimização e crescimento do negócio.
Com base no potencial de negócio, sustentado pelas análises internas, de mercado e da concorrência, concebemos o mapeamento de oportunidades com os diferentes stakeholders. Exploramos os fatores de diferenciação e respetivas vantagens competitivas, identificamos opções estratégicas e táticas, concebemos o roadmap de implementação e apoiamos na sua operacionalização.

Identificamos e analisamos os stakeholders de referência, clientes, parceiros-chave e distribuidores. Impulsionamos as vendas directas e indirectas no mercado, organizando as actividades de prospeção, as iniciativas de pré-venda, as negociações de propostas e contratos, a entrega de produtos/serviços e a experiência do cliente.

Trabalhamos em cada etapa, para que todas as partes estejam comprometidas, quer seja do lado do comprador ou do vendedor. Colaboramos na criação do plano estratégico, no profiling e procura de empresas, na execução da Due Diligence e pós-transação. Considerações legais, fiscais e financeiras são, também, uma base relevante do trabalho. para o fecho de um acordo.

Definimos os indicadores-chave de desempenho para cada função e cargo na organização. Alinhamos as métricas com os objectivos finais e estratégicos. Propomos KPIs e definimos um plano de desenvolvimento individual para cada pessoa na organização, com o respetivo acompanhamento periódico.

Desenvolvemos programas de formação ajustados à realidade da organização e à maturidade das lideranças, mapeando as necessidades de competências com os perfis e objetivos pretendidos. Trabalhamos também em programas integrados que promovam a evolução continua e partilha de práticas alinhadas com a cultura da organização.

Prestamos apoio ao desenvolvimento de competências-chave com a liderança ou os membros da equipa, estabelecendo em conjunto um plano estruturado para criar rotinas e hábitos de alto desempenho. Incentivamos o desenvolvimento de uma cultura de mentalidade de crescimento profissional e pessoal, promotora de uma dinâmica transformadora dos resultados futuros, potenciando mais os seus pontos fortes e melhorando eventuais lacunas.
Desenvolvemos dinâmicas de equipa que promovam um ambiente de comunicação eficaz, confiança para assumir riscos, dar feedback, aprender rápida e continuamente, acelerando a integração de novos elementos. Utilizamos workshops, role-play e team building para tornar as equipas mais fortes e mais alinhadas na prossecução dos objetivos organizacionais.

Leadership
Development

A nossa abordagem consiste em incentivar o melhor das pessoas, apoiando o desenvolvimento de competências de liderança e promovendo objetivos ambiciosos, que lhes permitem ser mais criativas e produtivas, construindo relações sólidas e benéficas para todos.

Através do processo de mentoring e coaching promovemos a utilização de recursos que fomentem o desenvolvimento de uma equipa mais empenhada, medindo o progresso e construindo uma cultura de empowerment dentro da organização.

Digital
Readiness

A nossa abordagem desafia a organização a pensar de forma diferente, questionando que processos, competências e sistemas devem estar preparados para melhorar a produtividade e a experiência dos diferentes stakeholders.

Trabalhamos em conjunto na criação de uma estratégia de transformação digital, alinhada com a estratégia e objetivos de negócio da organização. Conduzimos as equipas nesta jornada para encontrar ganhos rápidos e se preparem para aumentar sua competitividade nos mercados onde atuam ou na exploração de novos.

Analisamos a maturidade de transformação digital na resposta às diferentes áreas de negócio e respetivos processos, identificando a sua robustez e resposta face às necessidades operacionais e de gestão, assim como aos objetivos da organização e competitividade do setor.
Criamos um roadmap tecnológico para melhorar as funções empresariais e eficiência dos processos, começando por identificar as lacunas em comparação com as melhores organizações do sector. Em seguida, definimos os requisitos e uma estratégia faseada para incorporar as soluções de acordo com as prioridades e estratégia de negócio.

Apoiamos a adoção de novas tecnologias, definindo as entregas e os resultados esperados com a equipa. Apoiamos a avaliação e seleção dos melhores fornecedores de soluções, assim como a negociação dos termos e condições comerciais para garantir a melhor implementação e os respetivos benefícios.

Aconselhamos e gerimos projetos estratégicos para a organização que envolvam clientes-chave, fornecedores, processos, desafios de envolvimento das partes interessadas ou uma posição financeira difícil. Trabalhamos em conjunto a gestão do âmbito, a estrutura de governação, os planos e os calendários de projeto.

Estas intervenções visam promover a consciências dos líderes para os atuais desafios da gestão e liderança, através da partilha de tendências, boas práticas e experiências.  Os temas a abordar poderão focar-se na liderança transacional e transformacional, evolução de competências e desenvolvimento da cultura organizacional. Podem, também, ter uma abordagem mais holística, integrando estratégia, gestão operacional e modelos de Governance promotores de maior sustentabilidade nas organizações.
Os temas a trabalhar nestas sessões podem abranger tendências de marketing e vendas, competências comportamentais e competências técnicas de venda e negociação. Estas abordagens compreendem objetivos como, desenvolver e aumentar a influência nos negócios, otimizar modelos, processos e ferramentas, desenvolver competências e atitudes promotoras de resultados de excelência, entre outros.
Estas sessões visam ajudar as organizações a compreender como utilizara a tecnologia de forma estratégica e eficiente ao serviço do seu negócio. Neste âmbito partilhamos temas como o impacto das tecnologias e Inteligência Artificial na gestão das organizações, o papel das ferramentas de gestão na monitorização do negócio e exemplos práticos da otimização de processos para uma maior eficiência. Boas práticas na definição da estratégia e roadmap de transformação digital são também temas a partilhar.
Os temas a trabalhar nas sessões de Delivery Management poderão ser tendências, ferramentas, boas práticas, competências comportamentais. Estas abordagens compreendem objetivos como, cultivar uma mentalidade de entrega, antecipar e alinhar as expectativas das partes interessadas, priorizar as atividades e iniciativas de forma eficaz, promover o alinhamento da ação com visão para garantir resultados a curto, médio e longo prazo, entre outros.

Public Talks
& MasterClasses

A nossa abordagem nestas intervenções tem como objetivo promover a consciência, a partilha de conhecimento e boas práticas, de determinados temas para grupos específicos, podendo ser eventos públicos ou sessões direcionadas para equipas.

Os temas e conteúdos são sempre adaptados ao tipo de intervenção, objetivos da organização e perfil dos participantes. A adaptação aos setores de atividade ou geografias são fatores, também, levados em conta na preparação destas intervenções

Let’s build up
together!

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